소매 판매 촉진에서 구매 시점 디스플레이의 역할

소매 팀에는 "가시성이 중요하다"는 사실을 다시 상기시킬 필요가 없습니다. 혼잡한 통로에서 관심을 끌고 지출할 가치가 있다는 것을 증명하려면 실용적인 방법이 필요합니다.

이것이 바로 구매 시점 디스플레이(종종 POP 디스플레이로 축약됨)가 수행하도록 설계된 것입니다. 즉, 구매하기에 충분히 가까워졌을 때 쇼핑객의 결정에 영향을 미치는 것입니다.

구매 시점 표시는 무엇입니까?

구매 시점(POP) 디스플레이는 결정 지점 끝부분, 통로 교차점, 입구 및 카테고리 핫스팟에서 제품을 조명하기 위해 매장에 배치된 물리적 또는 디지털 판매 단위입니다.{0}}

쇼핑 자동 조종을 방해하도록 제작되었기 때문에 일상적인 선반과 다릅니다. 선별된 제안, 명확한 메시지를 제시하고 주변 선반보다 더 쉽게 "예"라고 대답합니다.

POP vs POS: 빠른 구별

사람들은 종종 섞인다.POP 및 POS. "판매 시점 디스플레이와 구매 시점 디스플레이"를 검색하는 경우 실질적인 차이점은 다음과 같습니다.

• POP(구매 지점):쇼핑객이 탐색하고 비교하는 매장 전체의 결정에 영향을 미칩니다.- 이는-복도의 스크롤을 멈추도록 설계된 매장 판매 디스플레이입니다.
• POS(판매 시점):마지막-추가가-발생하는 결제 시{0}}결정에 영향을 미칩니다.

POP가 판매 촉진을 표시하는 이유(네 가지 메커니즘)

POP 디스플레이는 "마법"이 아닙니다. 구체적이고 측정 가능한 방식으로 구매자의 행동을 변화시킬 때 효과가 있습니다.

1) 중요한 순간에 주목을 받는다

대부분의 카테고리는 시각적으로 시끄럽습니다. POP 디스플레이는 크기, 위치 및 시각적 계층 구조를 통해 대비를 생성하므로{1}}제품이 가장 먼저 눈에 띄는 선택이 됩니다.

이는 특히 다음과 같은 경우에 유용합니다.

• 새로운 출시
• 계절상품
• 빠른 인지도가 필요한 프로모션

즉, 구매 시점 디스플레이의 역할은 통제되지 않은 환경에서 통제된 관심의 순간을 만드는 것입니다.

2) 의사결정 마찰을 줄입니다.

쇼핑객은 단지 가격 때문에 구매를 포기하지 않습니다.{0}}계속 움직이는 것이 정신적으로 더 쉽기 때문에 구매를 포기합니다.

좋은 POP 디스플레이는 다음을 통해 마찰을 줄입니다.

• 하나의 영웅 SKU(또는 작은 세트)로 선택 범위를 좁힙니다.
• 긴 카피 없이 제안을 명확하게 만듭니다("새로운", "제한된", "최고의 가치", "번들").
• 제품을 접근 가능하게 유지(손쉬운 잡기, 손쉬운 반납)

3) 충동적인 기회를 창출합니다.

Impulse는 계산대에 있는 단순한 사탕이 아닙니다. 쇼핑객이 느끼는 순간은 바로 다음과 같습니다.

• 지금 당장 관련 있는
• 낮은 위험
• 추가하기 쉽다

계산대 디스플레이는 전형적인 POS 사례이지만 통로에 POP를 배치하면 특히 디스플레이를 통해 결정이 간단해질 때 충동을 유발할 수 있습니다.-

4) 스마트 번들링을 통해 바구니 크기를 늘립니다.

POP 디스플레이는 물리적인 교차판매-처럼 작용할 수 있습니다.

예:

• 칩 + 살사
• 면도기 + 쉐이빙 젤
• 배터리 + 장난감

디스플레이가 구매자를 위한 "페어링 사고"를 수행하면 거래당 단위가 증가하는 경향이 있습니다.

전문가 팁: 디스플레이가 바구니 크기를 늘리려는 경우 개별 항목보다는 번들("세트 완료") 주위에 메시지를 구성하세요.

소매 POP 디스플레이 유형(및 가장 적합한 유형)

소매점 POP 디스플레이 유형에 대해 생각하는 실용적인 방법은 다음과 같습니다. 디스플레이 유형을 매장 구역 및 수행해야 하는 작업에 일치시킵니다.

대부분의 팀이 인정하는 것보다 배치가 더 중요합니다.

동일한 그래픽을 사용하는 두 개의 디스플레이는 배치에 따라 매우 다르게 작동할 수 있습니다.

간단한 배치 규칙:

• 입구 / 기능 영역: 인지도 및 브랜드 신호
• 엔드캡: 검색 + 변환
• 통로 인접: 선반 세트 근처의 의사 결정 지원
• 결제: 추가-및 충동

POP 디스플레이가 작동했는지 측정하는 방법

측정할 수 없으면 규모를 조정할 수도 없습니다. 대부분의 소매점 POP 디스플레이에는 완벽한 모델이 필요하지 않습니다.{1}}일관적인 테스트 방법과 몇 가지 핵심 KPI가 필요합니다.

다음은 기업 소매 팀이 전체 분석 프로젝트를 구축하지 않고도 실제로 실행할 수 있는 간단한 측정 접근 방식입니다.

중요한 KPI부터 시작하세요: 점진적인 매출 증대

가장 명확한 측정 방법은 기준점(또는 대조 매장) 대비 매출 상승률입니다.

방법:

1. 안정적인 가격과 프로모션 조건을 갖춘 테스트 기간(예: 2~4주)을 선택하세요.

2. 진열 기간 동안의 추천-SKU 판매를 기준 기간(동일 매장) 또는 디스플레이가 없는 일치 매장과 비교합니다.

3. "실패한" 디스플레이는 단지 공급 문제일 수도 있으므로 --재고-를 추적하세요.

3개의 지원 측정항목을 추가하세요.

• 판매율-: 재고가 진열대 기준보다 빠르게 이동했습니까?
• 거래당 단위: 쇼핑객이 더 많은 단위(또는 번들)를 구매했습니까?
• 규정 준수: 디스플레이가 실제로 제자리에 있고, 적절하게 설정되었으며, 전체 창에 맞게 재고가 갖춰져 있었습니까?

POP 실행의 일부로 디지털 간판을 사용하는 경우 Digital Signage Today는 다음과 같이 언급합니다.237개 매장 내 디지털 사이니지 캠페인을 대상으로 한 4{0}} 무작위 연구-에서 평균 8.1%의 매출 상승을 발견했습니다.이를 디지털 캠페인의 방향성 예시로 간주하세요.-모든 디스플레이에 대해 보장된 결과는 아닙니다.

POP 프로그램을 출시하기 전에 기업 팀이 물어봐야 할 사항

인식 단계에서도 '좋은 것'이 어떤 것인지 아는 것이 도움이 됩니다.

위험을 줄이려면 내부적으로(또는 디스플레이 파트너와 함께) 다음 질문을 사용하세요.

• 디스플레이-인지도, 전환 또는 장바구니-구축의 단일 작업은 무엇입니까?
• 해당 작업에 가장 적합한 매장 구역은 어디인가요?
• 예상되는 디스플레이 수명은 2주, 6주, 12+주입니까?
• 어떤 제약이 있습니까(소매업체 사양, 안전, 팔레타이징, 지속 가능성 요구 사항)?
• 규정 준수-사진, 매장 수표 또는 현장 팀을 어떻게 확인하나요?
• 보충 및 파손된 유닛에 대한 계획은 무엇입니까?