1. 거래의 5단계: 주의→관심→욕망→기억→행동.
이것은"AIDMA" 규칙. 고객의 소비자 심리를 잘 설명할 수 있습니다. 제품을 출시할 때 먼저 소비자의 관심을 끌고 관심을 자극해야 합니다. , 수요를 창출하고 소비자를 더욱 자극합니다' 구매욕구, 기억력 강화, 최종적으로 소비자 촉진' 구매 행동.
2. 신제품 홍보 시
신제품을 판촉하는 동안 신제품이 진열 공간의 1/3을 차지하도록 하고 동종 베스트셀러 제품 옆에 두십시오.
3. 창가 조명은 매장 조명의 20% 이상입니다.
창가 영역은 고객을 매장으로 끌어들이는 핵심 기능 영역입니다. 창가 부분은 매장의 조명보다 밝아야 고객의 시선을 끌 수 있습니다. 매장의 전체적인 밝기. 낮에는 거리 상점의 자연광으로 인해 창의 외부 밝기가 더 높으므로 유리의 반사 특성을 고려해야 하며 창의 디스플레이가 명확하게 보여야 합니다.
4. 사계절 내내 창문을 교체해야 합니다.
1년에 4계절이 있고, 각 계절이 다르고, 각 계절마다 고유한 특성이 있으며, 각 계절마다 주요 제품이 있습니다. 상점이 계절의 특성을 창과 계절이 바뀔 때 상점 레이아웃에 보여줄 수 있다면 사람들에게 밝고 상쾌한 느낌을 줄 수 있으며 신제품 목록 정보를 효과적으로 홍보하여 고객이 한 곳에서 볼 수 있습니다. 섬광.
5."세븐세컨즈 마케팅법& quot; 창의
고객은 쇼핑할 때 매장이나 제품을 관찰할 때 7초 동안만 집중할 수 있습니다. 이 7초 동안 그는 상점이나 제품에 관심이 있는지 결정할 수 있습니다. 이것이 그 유명한&명언; 7초 마케팅 법칙& 명언;
의류 브랜드가 이 짧은 7초 안에 고객의 시선을 사로잡는 것은 매우 중요합니다. 상점의 진입률과 구매율을 결정합니다. 어떻게 달성할 수 있습니까?&'세븐세컨드 마케팅&'을 실현하는 최고의 무기는 두말할 나위 없이 윈도우 디스플레이!
6. 상점 입구의 주요 및 게스트 흐름 채널은 2.4 ~ 3.6미터입니다.
매장의 통로를 디자인할 때 통로의 너비가 일정해야 한다는 점에 유의해야 합니다. 일반적으로 영업 면적이 600제곱미터 이상인 매장의 경우 매장 입구의 주요 승객 흐름 채널의 너비는 2.4~3.6미터 사이여야 하며, 3명의 고객이 나란히 입장할 수 있어야 합니다. 가게의 열기는 커야합니다. 고객의 일반적인 마음은 돈& #39;너무 좁고 붐비는 곳에서 쇼핑을 하고 싶다는 것입니다.
공간 데이터:
NS. 60cm: 사람이 지나갈 수 있는 공간.
NS. 90cm : 사람이 정면으로 지나가고 엇갈리게 지나가는 사람이 옆으로 지나가는 공간.
씨. 120cm: 두 사람이 정면으로 건널 수 있는 공간.
7. 상점의 양방향 여객 흐름 채널: 1.1~1.6 미터
상점의 양방향 승객 흐름 채널은 너비가 한 고객이 정면으로 지나가고 다른 고객이 옆으로 지나갈 수 있도록 1.1~1.6미터여야 합니다.
8. 상점의 양방향 여객 흐름 채널: 1.8~2.1미터
매장 내 양방향 여객유로는 1.8~2.1m로 두 명의 고객이 나란히 건널 수 있을 정도로 넓다.
9. 매장의 편도 여객 흐름 채널은 0.9~1.2미터입니다.
매장의 일방 통행로가 0.9~1.2미터로 고객 한 명이 통과할 수 있습니다.
10. 반복 표시는 3회 이상이어야 합니다.
동일한 제품, 장식, POP 및 기타 표시 대상이나 로고, 광고 등의 일정한 범위 내에서 또는 서로 다른 표시면에 3개 이상의 물건/상품을 반복적으로 강조하고 암시하는 수단으로 강화하여 표시하는 것을 말합니다. 고객' 의류 제품 또는 브랜드의 시각적 인식.
11. 수직 디스플레이, 각 유형의 최소 3행
동일한 속성과 모양의 상품을 상하로 진열하여 고객이 상품을 구매하는 것을 명확하게 하고 상품 진열의 입체감과 인상을 높입니다.
12. 판매되는 골드 디스플레이 공간은 70~135cm입니다.
고객들에게 가장 보기 쉽고 가장 손이 닿기 쉬운 제품 높이를 흔히&'황금 진열 공간&'이라고 합니다. 그리고 이 손이 쉽게 접근할 수 있는 범위는 70~135cm입니다.
13. 최고층 높이 : 1.8미터
최상층은 1.8m로 고객의 손이 닿지 않는 곳으로 기본적으로 멀리 있는 고객의 시선을 끌기 위한 PP포인트로 활용되고 있다.
14. 최하층 높이 : 30cm 이하
30cm 미만의 바닥은 유효하지 않은 전시 구역이며, 상품을 받기 위해 쪼그리고 앉으려는 고객은 거의 없습니다.
15. 층당 3개의 스택과 스택당 4개의 피스가 더 적합한 스태킹 방법입니다.
이러한 종류의 배치는 상품이 상품을 위한 일정량의 공간을 갖도록 하고, 너무 붐비지 않고, 더 아름답게 보이도록 합니다.
16. 모델의 삼색 원리
상품의 색상이 일치하지 않을 경우 삼색 원칙(모델당 3색 이내)을 준수합니다.
17. 그룹 모델은 3개 이상의 모델로 구성된 모델 그룹입니다.
& quot;그룹 모델" 매장 내 모델 그룹의 표시를 나타냅니다. 이 접근 방식은 소비자에게 매우 매력적이며 상점 소유자'의 제품을 표시하고 노출하는 데 매우 유용합니다. 일반적으로 3개 이상의 모델이 있습니다. 그룹 모델이라고 할 수 있습니다.
18. 스택 수
쌓고 놓을 때는 포장을 풀어야 합니다. 얇은 모델은 4~6개, 두꺼운 모델은 3~4개를 배치하는 것이 가장 좋지만, 여전히 실제 상황에 따라 배치해야 하며 너무 많은 스택은 피해야 합니다. 일어나거나, 쌓았다가 다시 넘어지면 고객에게 영향을 미친다& #39; 구매 분위기.
적층 디스플레이가 차지하는 공간은 32cm×36cm를 초과하지 않아야 합니다. 각 스택의 간격은 약 10cm~15cm를 유지해야 합니다. 이 크기/간격은 너무 크거나 너무 작거나 너무 가깝거나 너무 멀지 않습니다. 고객이 구매하기 편리합니다.
19, 교수형의 수
앞걸이는 일반적으로 같은 제품의 사이즈가 4~5개 정도 차이가 나는데, 앞걸이는 사이즈가 작은 것부터 큰 것이 배열된다.
20, 측면 교수형의 수
각 의복은 동시에 2벌 이상, 일반적으로 4벌 이하로 연속해서 걸고 다양한 크기로 배열해야 합니다. 걸이는 깔끔하게 유지되고 주름이 없어야 합니다.
21. 금전 등록기의 가장 좋은 높이는 1.2미터입니다.
이 높이는 고객이 결제할 때 가장 편안하게 느끼는 높이입니다. 너무 높아서 우울해 보이지도 않고 너무 낮아서 불편하지도 않습니다.
또한 기본 기술인 다음 7가지 원칙과 3가지 방법을 기억하십시오.
1. 수익성 원칙 디스플레이는 매장 매출을 높이는 데 실제로 도움이 되어야 합니다.
2. 주요 상품의 판매를 위해 매장의 가장 좋은 진열 위치를 사용하도록 노력합니다.
3. 매출증대를 위한 구체적인 전시방법과 전시물을 기록하는데 주의를 기울인다.
4. 수익성을 돕기 위해 상품 진열을 상점에 계속 상기시키십시오.
둘째, 자기점의 원리
1. 입구의 디스플레이 포인트:
소유자 벽의 흐름 방향과 시선(그리고 이 시점을 중심으로 한 복사의 양면이 65도로 덮인 전시면)과 메인 통로의 부스, 그리고 계산대 옆의 부스는 모두 상대적으로 높습니다. 좋은 디스플레이 포인트.
2. 정기 할인 전시 포인트:
전면 도어 부스, 롱 월 디스플레이의 후면 영역, 두 개의 메인 통로 사이의 부스 등
3. 사각지대 표시점:
창고(또는 작업장) 입구 및 출구, 조명이 약한 모서리, 깊은 상점 바닥의 블라인드 모서리, 상점이 너무 많은 작고 깊은 구획 등
셋, 끌어당김의 원리
1. 기존 제품을 중앙 집중식으로 완전히 배치하여 추진력을 강조합니다. 2. 전시 시 브랜드's 제품의 스타일과 장점을 충분히 드러냅니다. 3. 공간 전시와 협력하고 광고 자료를 최대한 활용하여 고객 유치' 주목. 4. 비정기적 표시 방식은 특별 판촉 품목에 사용할 수 있으므로 특별 행사의 의미를 강화할 수 있습니다.
넷째, 효과적인 디스플레이의 원칙
1. 고객이 자연스럽게 서 있을 때 손이 닿는 범위는 바닥에서 약 1500px ~ 4500px입니다. 이 공간은 유효 표시 범위입니다. 따라서 이 공간에 핵심 제품을 전시하는 것이 매출 증대의 비결이다. 반대로 1500px 이하 4500px 이상 공간은 고객이 접근하기 어려운 공간으로, 대부분 비핵심 상품으로 전시된다.
2. 위의 유효 표시 범위 중 가장 접근하기 쉬운 범위는 2000px에서 3000px 사이의 공간이며 이를 골든 벨트라고 합니다. 이 부분은 매출 증대를 목표로 베스트 셀러 상품 또는 주요 상품 및 계절 상품을 전시하는 데 사용됩니다. 황금띠 위와 아래에는 일반적으로 반핵심 상품이나 일반 상품을 진열하는 데 사용됩니다.
3. 가장 쉽게 볼 수 있는 좌우 시야의 폭은 약 60도이므로 시야의 표시 폭 사이의 관계는 아래 그림과 같습니다. 서 있는 위치(눈의 위치)는 쇼케이스에서 500px 떨어져 있습니다. 따라서 1500px의 거리, 즉 눈 위치에서 2000px의 거리가 2250px의 시야 범위를 갖게 되고, 2250px의 거리가 3250px의 폭 범위를 쉽게 볼 수 있게 됩니다.
가장 눈에 띄는 시야
다섯, 상품 매칭의 원칙
1. 상품 진열은 판매를 돕기 위한 것이므로 진열 시 상품의 조합을 충분히 고려하여야 합니다.
2. 코로케이션을 할 때 관련 세일즈를 최대한 활용하고, 제품 조합의 최적화에 주의한다. 예를 들어, 체인점은 상품을 진열할 때 셔츠와 넥타이의 조합 디스플레이와 바지와 신발의 조합 디스플레이를 고려할 수 있습니다.
3. 새로운 아이디어를 추구하는 고객의 습관에 맞추기 위해서는 매칭 디자인은 고객이 흔히 볼 수 있는 새로운 효과를 창출해야 한다. 즉, 새로운 아이디어를 반영하기 위해 정기적으로 조합 표시를 적절하게 조정해야 합니다.
여섯째, 고객의 습관에 부응하는 원칙
1. 상품 진열 위치는 고객& #39;의 구매 습관과 일치해야 하며, 판매 구역과 특별 가격 구역의 상품 진열은 눈에 잘 띄고 눈에 잘 띄어야 고객이 의미를 이해할 수 있습니다. 제품.
2. 진열된 상품은 고객이 보기 쉽게 해야 하며, 낮은 앞, 높은 뒤의 원칙을 따라야 합니다.
3. 제품은 고객이 명확하게 볼 수 있도록 정면 또는 약간 비스듬하게 고객을 향해야 합니다.
4. 디스플레이 기기, 장식 및 POP 제품은 상점에서 쇼핑객의 시야에 영향을 미치거나 상점의 조명에 영향을 주어서는 안됩니다.
일곱째, 청결의 원칙
위생도 제품의 이미지와 매력에 매우 중요합니다. 깨끗한 제품은 고객의 눈을 즐겁게 하고, 부정한 제품은 고객으로 하여금 낡고, 품질이 낮고, 저급하다고 느끼게 합니다. 따라서 체인점은 상품, 용기 및 선반의 청소 및 청소를 잘해야하며 위생이 불량한 상품을 즉시 교체해야합니다.
세 가지 방법:
1. 컬러 디스플레이:
색상의 순열과 조합을 효과적으로 사용하여 고객을 자극합니다.' 구매 욕구. 무질서한 색상 배치는 고객에게 무질서한 느낌과 가까이 가고 싶지 않은 느낌을 줄 뿐입니다. 포인트는 소비자의 시각적 감각을 자극하기 위해 자주 변경하는 것입니다. 각 색상 조합은 규칙적이며 색상 원에 따라 색상을 만들 수 있습니다. 각 색상의 공통점에 따라 세부적으로 분류하여 정리합니다.
동시에 색을 너무 엄밀하게 나누지 않도록 주의하고, 따뜻한 색과 차가운 색은 리듬감이 있어야 한다. (색조 원에서 12가지 기본 색상의 순서는 노란색, 노란색-주황색, 주황색, 주황색-빨간색, 빨간색, 마젠타색, 자주색, 청자색, 파란색, 시안색, 녹색, 황록색입니다.) 색조 원 그 중 두 색 사이의 거리가 짧을수록 공통점이 클수록 상대적 갈등이 적을수록 대비가 약해지고 조화로운 효과가 나타납니다.
반대로 색조 원에서는 두 색상 사이의 거리가 멀수록 공통점이 없습니다. 갈등이 클수록 대비가 강할수록 효과가 더 생생하고 강해집니다.
2. 영역 a의 합리적인 사용:
이른바 영역은 승객 흐름 방향을 가장 먼저 볼 수 있는 가장 쉬운 영역입니다. 우리는 메인 푸시와 매력적인 스타일을 영역에 넣어야 메인 푸시의 판매에 도움이 됩니다.
그러나 주의할 필요가 있습니다. A 영역의 디스플레이 가격이 가장 높아서는 안 되며 중간 가격이 주요 가격이어야 합니다(그러나 실제 상황에 따라 달라질 수도 있습니다. 예를 들어 대부분의 카운터는 더 높은 지출 능력으로).
3. 시간이 있어야 합니다.
우리 전문점은 매일 옷을 사러 우리 가게에 오는 사람이 누구인지 이해해야합니까? 그런 다음 다양한 고객 그룹에 따라 주요 프로모션을 선택합니다. 예를 들어, 월요일부터 목요일까지 오는 우리 대부분은 전업주부이기 때문에 유행에 맞는 고가의 유니크한 스타일의 옷을 존에서 메인 추천으로 입거나 모델에게 입는다. 금요일 오후부터 일요일까지 대부분의 쇼핑객은 일하는 여성입니다. 적당한 가격의 옷을 지역에 두거나 모델을 입을 수 있습니다.
물론 이것이 절대적인 것은 아닙니다. 다양한 장소의 상황에 따라 메인 디스플레이를 변경하기 위해 주로 고객이 누구로부터 왔는지 알아내는 것입니다.